Как стать брокером по комерческой недвижимости


О начале карьеры Я училась в педагогическом вузе, но не хотела работать по специальности. На четвёртом курсе устроилась в отдел прямых продаж в небольшую брокерскую компанию.

О начале карьеры

Надо было работать на стойках в торговых центрах — привлекать клиентов, которые через нас оформляли кредиты и ипотеку. Несмотря на условия, мне удалось привлечь ряд клиентов, которые брали ипотеку по несколько миллионов долларов. Эта работа не была сложной, но она требовала навыков: человек должен быть коммуникабельный, находить общий язык с кем угодно. Для продавца это хорошая школа. Я поняла, что у меня получается продавать, и начала думать.

Была возможность уйти в специалисты этой компании.

Функционал риэлтора по коммерческой недвижимости:

Но мне показалось, что там нет для меня больших перспектив. Там всё руководство — финансисты. А у меня нет ни такого склада ума, ни образования. Я открыла HeadHunter и начала искать, куда можно пойти с моим опытом. Я сразу поняла, что недвижимость — это бабки, и пошла на собеседование как стать брокером по комерческой недвижимости одну известную компанию, которая занимается жилой недвижимостью.

Но сам офис поверг меня в ужас: там даже рабочих мест не всем хватало, сотрудники работали в рваных джинсах и майках-алкоголичках.

Сообщества

Мне кажется, если ты работаешь с клиентами, ты должен выглядеть как деловой человек. Я сделала выводы о квалификации и зарплатах этих людей, вылетела из офиса пулей и больше не возвращалась. Я сразу почувствовала атмосферу денежного потока Потом я пришла на собеседование в компанию, занимающуюся коммерческой недвижимостью.

Там было большое количество молодых женщин в строгих костюмах и на каблуках. Красивый офис с итальянской мебелью. Помню, меня впечатлило, как сотрудницы разговаривают по телефону: держатся уверенно и даже давят на людей, с которыми разговаривают.

Брокер-стажер по коммерческой недвижимости

Я сразу почувствовала атмосферу денежного потока. Но и сразу стало понятно, что работа стрессовая. Каждую неделю набирали трёх новых стажёров. Не было недели, когда кого-то не увольняли. Иногда выгоняли всех трёх.

Отслеживали количество звонков, которые делал человек, чтобы понять, насколько он работоспособен. Опоздание на пять минут было поводом писать объяснительную, а несколько опозданий — к увольнению.

как стать брокером по комерческой недвижимости forex обман

Помню, на первой неделе попала под горячую руку коллеги. Как ты вообще сможешь работать, тупая овца? Но я помню и тот момент, когда я решила остаться, чего бы мне это ни стоило.

форум бинарных брокеров самые распостранённые торговые системы трейдеров

Рядом со мной сидела мой куратор. У меня челюсть отвисла: я жила в съёмной квартире в Люблине на двоих с подружкой, аренду платили родители. О поиске клиентов В самом начале карьеры мне надо было просто заходить в кафе и магазины и искать людей, которые отвечают за развитие и принимают решение открыть новые точки. Сначала тебе говорят, что собственника нет или он занят, но со временем учишься обходить секретарей. Здесь начинаются разные уловки.

Подойдет ли вам работа агента по коммерческой недвижимости?

Можно, например, представиться Санэпидемстанцией, тогда собственник перезвонит сам в течение пяти минут. Моя задача — сформировать потребность и объяснить, что смена площади может решить часть проблем. Я спрашиваю, какая площадь у заведения. Предлагаю, например, переехать в более проходное место, но c меньшим метражом.

В первые годы крупных сделок не было, их не бывает у новичков. Тем не менее мои доходы планомерно увеличивались. Помню, в году, когда мои однокурсники рейтинг брокеров 2019 по 30 тысяч рублей в месяц, я получала Первые два года мне снилась только работа. Но тем не менее я была беззаботной, всё, что получала, тут же тратила.

Брокеры коммерческой недвижимости растут и множатся

А через два года я уволилась и поехала в путешествие по Азии. Деньги кончились через четыре месяца. Я вернулась и устроилась в первое попавшееся место — компанию, где работали мои знакомые.

Сначала была ведущим специалистом. А когда меня пригласили на должность исполнительного директора, мне не было и Но это был реальный трэш. В России так всё устроено, что директорами могут быть такие лохи, а реально крутышки — обычные специалисты.

Услуги были очень низкого качества. Мне там казалось, что деньги мы практически вымогаем. Я ушла через полтора года, когда уже была в серьёзной депрессии. Пять месяцев я смотрела в потолок, ни с кем не общалась, не отвечала на звонки клиентов.

  1. Что такое своп в форекс
  2. Брокеридж коммерческой недвижимости | Брокер коммерческой недвижимости
  3. Брокеры коммерческой недвижимости растут и множатся - Недвижимость для бизнеса - газета marketoffice.ru
  4. Что входит в обязанности риэлтора?
  5. Когда и зачем нужно идти учиться тому и другому?
  6. Стать брокером несложно - сложно риелтором быть
  7. Фигура прямоугольник на форексе
  8. Брокеридж коммерческой недвижимости Брокеры коммерческой недвижимости Собственникам коммерческой недвижимости и желающим снять ее в аренду или купить предпринимателям, в решении их проблем на помощь приходят специалисты, оказывающие посреднические услуги в данной сфере.

А потом в один день всё прошло. Если исполнительному директору в твоей компании 25 лет, то это компания лохов Я устроилась в риелторскую компанию, в которой начинала свою карьеру, но уже на должность директора.

Компания имела хорошую репутацию на как стать брокером по комерческой недвижимости, но её финансовое положение было неважным.

как стать брокером по комерческой недвижимости

Я начала набирать новых людей и сама проводила крупные сделки. В результате в году наша выручка увеличилась в три раза. В нашей сфере, когда становишься начальником, работы становится.

Стать брокером несложно - сложно риелтором быть

Начальники никогда не отдают крупные сделки подчинённым, потому что с одной сделки можно заработать больше, чем твой годовой оклад. Мои коллеги зарабатывают в месяц от до тысяч рублей играючи.

как стать брокером по комерческой недвижимости взять кредит с помощью брокера в самаре

Родителям не рассказываю про свои доходы: боюсь, мои заработки ударят по их самолюбию. Они руководят небольшим производством.

как стать брокером по комерческой недвижимости

О риелторских уловках Мои клиенты — банки, рестораны, магазины. Я знаю кое-что об этом бизнесе.

Брокер в недвижимости

Например, я на глаз могу определить количество посадочных мест в ресторане, проходимость, какое там меню, в какое время лайн трейдинг дв нагрузка и примерную выручку. Если в Москву приходит какая-то новая сеть, им важно разобраться, какие места для них будут выгодными.

C этим я им и помогаю.

Например, есть Мясницкая улица, вдоль неё ставки отличаются в разы. Я объясняю представителям сетей, почему иногда имеет смысл заплатить в два раза дороже.

Юридические вопросы, консультирование по техническим параметрам, а также нюансы по проведению сделки остаются на откуп собственнику и потенциальному арендатору или покупателю.

Я доказываю на примерах, что это помещение арендовал два года этот ресторан, его концепция такая и такой у них средний чек. Вы можете повестись на арендную ставку и взять помещение попроще, но вы будете меньше зарабатывать.

Услуги и цены

Но с другой стороны, если вы модные, зачем вам дорогая Мясницкая? Сядьте на вторую линию — ваш клиент будет неспонтанным, он пойдёт к вам целенаправленно за атмосферой. А если ты торгуешь бездушными суши, то на второй линии до тебя никто не дойдёт.

Нужно привлекать голодных прохожих. Стоит ли предлагать магазину новое помещение, я могу определить по количеству товара. Если его мало, то, скорее всего, компания плохо управляет, им нет смысла арендовать такую площадь. Если в магазине на квадратных метров все полки забиты товаром, а продавец всего один, можно сделать выводы о их продажах.